訂定價目表時應避免的常犯錯誤


您多久沒有回頭檢查定價列表了?如果超過一個禮拜,甚至一個月,那麼我們可以肯定地說,您可能錯過了用房屋賺更多錢的機會!

度假租房市場的競爭越來越激烈,只有掌握正確的關鍵基礎,才能避免迷失方向。以下是幾個房東在定價時常犯的錯誤。

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1) 
一開始就定價過高:

 

我們當然知道每個人都希望從一開始就能獲得高報酬率,但很多人沒有意識到一個事實:旅客作出最後決定時,仍然非常仰賴口碑及評論。這表示如果您剛進入市場,或還沒有人訂房,那麼您的房屋仍然缺乏旅客尋求的信用。

如果您面臨到這個問題,可以試著把定價調降到低於一般市場行情,先把握訂房的機會,讓更多人評論您的房屋。不過獲得較多注意後,呼應行情、維持競爭力還是很重要的,這時候您就必須調漲價格了。

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2) 太久沒有調整價格

下個月的預約已經額滿當然很值得恭喜,但您是不是錯失了更高的長期利益?

滿滿的人潮不一定表示您發揮了房屋的最大潛力,反而可能是定價過低的警訊,這時您可能必須慢慢調漲至更有競爭力的價格。

您也可以考慮針對平日與週末設定不同價格……這就是為什麼旅館會調高週末的收費,因為週末的需求比較高!

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3) 沒有掌握競爭者的定價

 

不管在哪一行,了解市場與競爭者都非常重要。請研究附近的類似產品,以及他們如何為房屋定價。只要了解這項資訊,您就會比較知道什麼時候會打動您的潛在客戶,以及如何吸引這些客戶回頭入住您的房屋。

這不只是定價而已──向其他成功的房東學習是自我提昇的最好方式。請參考其他因素,例如他們提供的盥洗用品,以及他們如何撰寫房間資訊。

 

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4) 沒有好好運用「最後時限優惠」或「特別折扣」工具
您知道HomeAway有可客製化客房費率的彈性定價工具嗎?設定一週或一個月的優惠可以鼓勵旅客延長停留時間,並提高您的整體回報率。

尤其善加運用「最後時限優惠」或「特別折扣」工具會是您領先同業的好方法。這可以提高您在搜尋網站的排列順序,同時獲得更高的曝光率。

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5) 忽略了旅遊趨勢、活動或季節的重要性

 

不管在哪個地方,旅遊永遠有趨勢可循,如果一直維持平常的價格,您可能會大大失血。

根據城市的旺淡季、特別活動、附近同業的定價調整價格非常重要。音樂節與體育錦標賽等特別活動會創造需求的高峰,需求可以高達平常的三倍。

不過另一件重要的事,是必須知道這不只是調漲價格──而是如何訂定最具效益的價格,吸引更多人訂房!

其他訣竅:

  • 運用一晚、一週、一個月的費率組合,為入住時間較長的旅客提供優惠。
  • 在行事曆上關閉您不想出租的日期,不讓旅客提出詢問。 請至此進一步了解您的行事曆。

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